manpower, meer conversies aan een lager budget

In juni jl. herstructureerde DexVille het SEA-account van Manpower.
Manpower, één van de grootste spelers in de erg concurrentiële jobsector, zet SEA in om zoveel mogelijk geschikte kandidaten voor hun vacatures aan te trekken. Na een grondige herstructurering van het Adwords-account op basis van keyword research en historische data slaagden onze SEA-experts erin 70% meer clicks en 34% meer inschrijvingen per maand te genereren en tegelijkertijd het advertentiebudget te verlagen.

STRATEGIE

Gebaseerd op bestaande data in het Adwords-account, en een uitgebreid zoekwoordonderzoek met behulp van Google Keyword Planner, werden effectieve zoekwoorden geïdentificeerd en in categorieën geplaatst. Zoekwoorden die in het verleden teveel irrelevante vertoningen genereerden werden uitgesloten. Op deze manier bleven enkel de relevante zoekwoorden over, gebundeld in adequate categorieën die de basis vormen voor de advertenties.

In een volgende stap werden de categorieën uitgestippeld in een spreadsheet. Daarbij werd rekening gehouden met verwante thema’s, types van jobs én de zoekintentie van gebruikers. Zo willen sommige gebruikers meteen online solliciteren, terwijl anderen dan weer op zoek zijn naar een Manpower-kantoor in de buurt. Aan elke categorie werden relevante keywords gekoppeld, wat de kwaliteit en de relevantie van de campagnes verhoogde.

70%

MEER CLICKS

34%

MEER INSCHRIJVINGEN

ADVERTENTIES GEBASEERD OP ONDERZOEK

Op basis van deze eerste analyse werden een tiental AdWords-campagnes per taal opgesteld, die nog eens verder werden verfijnd in verschillende ad groups. Deze nieuwe structuur werd vervolgens geïmplementeerd, en voorzien van wervende advertentieteksten en ad extensions om mensen te overtuigen door te klikken.

-48%

BUDGET VOOR
70% MEER CLICKS

-37%

BUDGET VOOR
34% MEER
INSCHRIJVINGEN

SUCCES: MEER INSCHRIJVINGEN VOOR EEN LAGER BUDGET

Het is nu enkele maanden geleden dat de nieuwe structuur in het account werd geïmplementeerd, en de positieve effecten zijn duidelijk merkbaar. Niet enkel is ons doel bereikt, maar bijna alle metrics zijn ook in de goede richting geëvolueerd.

We merkten een duidelijke verbetering op in de relevantie van de advertenties. Hoewel het aantal vertoningen stabiel bleef, is het aantal clicks naar de website namelijk sterk gestegen (+70%). De stijging van de doorklikratio had ook een positieve invloed op de kost per click, die sterk is gedaald (-48%). Meer clicks dus voor een lager budget.

RESULTAAT

Meer clicks zijn natuurlijk weinig waard indien ze geen positieve impact hebben op het aantal conversies (inschrijvingen). We halen pas succes als we meer inschrijvingen behalen. En daar zijn we ook in geslaagd: op slechts drie maanden tijd steeg het aantal conversies met 39%. Bovendien daalde de kost per conversie in dezelfde periode met 37%.

Door het Manpower Adwords-account te herstructureren zijn we erin geslaagd 70% meer clicks te halen op Adwords-advertenties met 48% minder budget, en om 39% meer conversies te halen met 37% minder budget.