Le réseautage hors ligne dans un monde en ligne : conseils d’un spécialiste des réseaux
Dans un monde de plus en plus numérique, on pourrait penser que le réseautage se fait principalement en ligne. Et pourtant, les événements de réseautage physique restent un moyen indispensable pour établir des liens précieux et approfondir vos relations professionnelles. Mais comment aborder stratégiquement un tel événement hors ligne ? Et comment vous assurez-vous que les connexions que vous établissez tiennent ? Nous avons discuté avec Ann Derous, une réseauteuse chevronnée et conférencière lors de l'événement Digital Nuggets. Elle partage ses meilleurs conseils pour améliorer vos compétences en réseautage hors ligne. Car derrière chaque poignée de main ferme et chaque discussion spontanée se cache peut-être votre prochaine opportunité commerciale...
Quelle est la meilleure façon d’aborder le réseautage lors d’événements physiques ? Avez-vous des conseils pour une stratégie ou une approche particulière ?
« Définissez votre objectif à l’avance : souhaitez-vous rencontrer de nouveaux clients, explorer des collaborations potentielles ou simplement trouver l’inspiration ? Avec un objectif clair en tête, vous travaillerez de manière plus ciblée ».
« En outre, préparez une introduction courte et percutante : qui êtes-vous, que faites-vous et que recherchez-vous ? Veillez à ce que votre présentation soit personnelle, précise et professionnelle. Et oui, cela peut sembler un peu vieillot, mais n’oubliez pas de vous munir de nombreuses cartes de visite ».
Que faites-vous avant un événement pour bien vous préparer et en tirer le meilleur parti ?
« Dans une certaine mesure, vous pouvez déjà faire votre devoir. Consultez la liste des orateurs et vérifiez (si possible) qui d’autre sera présent. De cette manière, vous pouvez immédiatement entamer des conversations plus ciblées sur place ».
Avez-vous des conseils pour établir des contacts utiles ?
« Tout à fait ! On établit un lien précieux non pas en se vendant, mais en s’intéressant sincèrement à l’autre personne. Posez des questions, écoutez activement et cherchez un terrain d’entente. Il est très utile de savoir à l’avance à qui l’on souhaite parler, ce qui donne une orientation à vos moments de réseautage.
« Et oui, les cartes de visite imprimées sont toujours d’actualité. Dans un monde où tout est numérique, une carte physique apporte une touche supplémentaire. Elle est tangible, personnelle et s’accroche plus facilement, surtout si le design se démarque ».
Définissez votre objectif à l'avance : souhaitez-vous rencontrer de nouveaux clients, explorer des collaborations potentielles ou simplement trouver l'inspiration ?
Comment garder votre réseau au chaud après un événement ?
« Le suivi est essentiel. Ajoutez les personnes que vous avez rencontrées sur LinkedIn ou d’autres canaux de médias sociaux. Envoyez un court message faisant référence à votre conversation. Il n’est pas nécessaire qu’il soit long : mentionner que vous avez apprécié la rencontre suffit souvent. »
« Ensuite, vous pouvez maintenir le contact en répondant à leurs contributions ou en partageant avec eux des informations pertinentes. Il se peut qu’il n’en résulte rien dans l’immédiat, mais à long terme, une telle connexion peut rapporter plus que ce que vous pensiez au départ. »
Les événements de réseautage physique resteront-ils pertinents dans un monde de plus en plus numérique ?
« Sans aucun doute. Les contacts en ligne sont efficaces, mais les vraies relations se construisent dans la vie réelle. Une poignée de main, un sourire, une conversation spontanée au comptoir d’un café : ce genre de moments crée la confiance et l’authenticité. Ils sont souvent à l’origine de collaborations plus difficiles à établir en ligne. »
Pour les organisateurs : comment faire en sorte que les participants se sentent à l’aise et réseautent efficacement ?
« Offrez un accueil chaleureux et une communication claire. Les gens se sentent plus à l’aise lorsqu’ils savent à quoi s’attendre et à qui s’adresser en cas de question. »
Quels outils ou techniques aident à initier des conversations ?
« Vous pouvez créer des espaces thématiques : des endroits où les participants peuvent discuter de sujets spécifiques. Cela facilite le lancement d’une conversation. De courtes présentations ou des vidéos sont également efficaces pour briser la glace. »
« Et offrez aux participants quelque chose à emporter. Pensez à un dépliant ou à un goodiebag. Envoyez ensuite un résumé numérique des conférences. Demandez également un avis : cela vous aidera non seulement à avancer pour la prochaine édition, mais aussi à maintenir un lien chaleureux. »
Quelle est l’importance de l’équilibre entre le contenu et le temps passé sur le réseau ?
« Cet équilibre est crucial ! Trop de contenu rend le travail fatigant, trop peu le rend évasif. La règle du 70/30 fonctionne souvent bien ici : 70 % d’inspiration et de partage de connaissances, 30 % d’espace libre pour les rencontres et les échanges. Après tout, c’est lors de ces moments de liberté que les liens se créent. »
