TikTok is de Facebook van 2013
In mei 2012 haalde General Motors zijn volledige advertentiebudget weg bij Facebook. Tien miljoen dollar. De reden: de advertenties zouden geen aantoonbare impact hebben. Groot nieuws. Als de grootste autobouwer ter wereld besluit dat Facebook-advertenties niet werken, waarom zou jij het dan proberen? Elf maanden later kwam GM terug.
Wat er tussen die twee momenten veranderde
Aan het platform of aan zijn gebruikers veranderde niets fundamenteels. Wat wel veranderde, was de meetbaarheid. In 2012 moest je het doen op gevoel en op experiment. Wie dat te ongemakkelijk vond, wachtte af.
Tegen de tijd dat GM terugkwam, kwam de rest van de markt mee. De bedrijven die in 2012 doorbeten, kochten hun bereik aan een fractie van wat het in 2018 zou kosten.
Dat is het verhaal van elk advertentiekanaal ooit: de bewijslast en de prijs bewegen in tegengestelde richting.
Waar TikTok vandaag staat
Het publiek is er: 4,03 miljoen Belgen van 18 jaar en ouder zijn bereikbaar. De tools zijn er. Wat er nog niet is, is de drukte. En dat is precies wat je financieel wil.
De prijs van een advertentie wordt bepaald door hoeveel adverteerders naar dezelfde persoon bieden. Op een kanaal waar je sector al zit, bied je tegen je concurrenten op. De internationale referentiecijfers weerspiegelen dat. Voor duizend vertoningen betaal je indicatief 4 tot 13 dollar op TikTok, 8 tot 14 dollar op Meta en 28 tot 70 dollar op LinkedIn. Neem die bedragen met de nodige voorzichtigheid, want het zijn hoofdzakelijk Amerikaanse gemiddelden. Maar de verhouding is consistent.
Het tweede voordeel dat aan het verdwijnen is
Naast de prijs is er nog iets wat elders al grotendeels weg is: gratis bereik.
In de SMI Barometer 2025 van de Arteveldehogeschool en Comeos zijn de bevraagde Belgische merken het daarover eens. Standaard Boekhandel formuleert het scherp: op Meta stelt onbetaald bereik nauwelijks nog iets voor, maar op TikTok haal je met authentieke video’s nog altijd een mooi bereik zonder mediabudget.
Exact hetzelfde patroon als bij Facebook rond 2013. In het begin bereikte je bericht gratis een groot deel van je volgers. Naarmate meer merken meededen, werd dat teruggeschroefd tot je voor elk bereik moest betalen.
Het interessantste signaal uit datzelfde onderzoek komt van Famiflora: wie de laatste maanden op TikTok adverteert, is al helemaal anders dan een jaar geleden. Zo gaat een venster dicht. Niet met een aankondiging, maar met een stille verschuiving in wie er meebiedt.
Hoe je dit níét moet lezen
“Vroeg zijn is goedkoop” is geen reden om zomaar budget te verschuiven. Het is een reden om nu te beginnen leren, met een bedrag dat je kan verantwoorden.
Bedrijven die het omdraaien, met een groot budget, een korte looptijd en een harde verkoopdoelstelling, komen na zes weken tot dezelfde conclusie als GM in 2012.
Do’s en don’ts
Do: begin klein, maar begin. Een testcampagne van 30 dagen tegen een vast bedrag is genoeg om te weten waar je staat, zonder open einde.
Do: bereken je eigen vergelijkingspunt. Zet wat je vandaag betaalt per duizend vertoningen en per resultaat naast wat je op TikTok haalt. Met jouw cijfers, niet met Amerikaanse gemiddelden.
Do: kijk of je concurrenten er al zitten. In de advertentiebibliotheek van TikTok zie je welke advertenties er in jouw markt lopen. Staat er niemand uit je sector? Dat is je venster.
Don’t: wachten tot er een Belgisch praktijkvoorbeeld uit jouw sector bestaat. Tegen dan is je voordeel weg.
Wil je dieper op deze materie ingaan? Download onze whitepaper “TikTok voor professionele adverteerders”: met de volledige kostenvergelijking en de Belgische marktcijfers.
Het venster staat open. De vraag is met wie je erdoor gaat.
Dexville is het eerste Belgische agentschap dat door TikTok erkend is als TikTok Channel Partner. We maken een eerlijke kostenvergelijking met je huidige kanalen, op basis van Belgische cijfers en jouw sector.
En om die vroege instap concreet te maken: test 30 dagen aan een vast tarief met 50% korting op je mediabudget. Verleng je, dan loopt die korting door tot 365 dagen na je start.
