Non, votre public cible est bel et bien sur TikTok
Il y a une phrase que l'on entend lors de presque tous les premiers entretiens : « C'est intéressant, mais notre public cible n'est pas sur TikTok. » C'est compréhensible si vous ne parcourez pas vous-même l'application tous les jours. Seulement, cette perception n'est plus d'actualité. Et cela vaut aussi bien si vous vendez à des consommateurs qu'à d'autres entreprises.
Les chiffres belges
Selon les outils publicitaires de TikTok, dont les données ont été compilées dans le rapport « Digital 2026 » de DataReportal, la Belgique comptait, fin 2025, 4,03 millions d’utilisateurs de TikTok âgés de 18 ans et plus. Cela représente 42,5 % de l’ensemble des adultes belges : un ordre de grandeur similaire à celui d’Instagram (53,7 %) et largement supérieur à celui de X (17,8 %).
La direction dans laquelle cette tendance évolue est tout aussi importante. Entre fin 2024 et fin 2025, l’audience de TikTok en Belgique a augmenté de 289 000 personnes (+7,7 %), tandis que celle de Facebook a diminué de 450 000 personnes (−6,8 %) et que celle de Messenger a reculé de 10,8 %.
« Oui, mais ce ne sont que des jeunes »
En partie vrai, en partie dépassé. Le Baromètre SMI 2025, une enquête menée par l’Arteveldehogeschool et Comeos auprès de 4 715 Belges âgés de 16 à 39 ans, présente clairement cette distinction.
Chez les 16-24 ans, 71,5 % utilisent TikTok tous les jours. C’est spectaculaire, et c’est précisément de là que vient l’idée fausse. Mais regardez plutôt la tranche d’âge supérieure :
| 16-24 ans | 25 à 39 ans | |
| TikTok, au moins une fois par mois | 82,1 % | 50,5 % |
| LinkedIn, au moins une fois par mois | 29,4 % | 44,7 % |
La moitié des Belges âgés de 25 à 39 ans se connectent à TikTok au moins une fois par mois. C’est la tranche d’âge qui regroupe à la fois les familles à fort pouvoir d’achat, mais aussi les chefs de projet, les acheteurs et les jeunes chefs d’entreprise.
Par souci d’exhaustivité : le Baromètre SMI interroge uniquement les personnes âgées de 16 à 39 ans. Cette étude ne fournit aucune information concernant les personnes dans la cinquantaine.
Ils sont également ouverts aux marques
83,6 % des Belges âgés de 16 à 39 ans suivent des marques sur les réseaux sociaux. Parmi les personnes qui consultent TikTok chaque semaine, 51,2 % y ont découvert une marque, et 35,3 % ont ensuite cherché elles-mêmes davantage d’informations sur cette marque.
Ce dernier chiffre est le plus intéressant. Plus d’une personne sur trois se met activement à la recherche d’un produit après avoir vu une marque. C’est exactement le comportement que vous visez, que votre processus de vente dure cinq minutes ou cinq mois.
À faire et à ne pas faire
Je vous conseille de vérifier par vous-même. Le TikTok Ads Manager vous indique gratuitement combien de personnes vous pouvez toucher avec vos paramètres. Cinq minutes de travail, et cela ne vous coûtera pas un euro.
Conseil : pensez en termes de comportements et d’intérêts, et non en termes d’intitulés de poste ou de tranches d’âge. Se constituer une audience qui ressemble à votre clientèle actuelle s’avère plus efficace qu’un filtre par âge.
À ne pas faire : prendre votre propre utilisation des médias comme échantillon. Le fait que vous et les personnes assises autour de votre table de réunion ne soyez pas sur TikTok en dit long sur une poignée de personnes.
À ne pas faire : juger la plateforme en fonction de ce que vous y avez vu en 2020. Il existe aujourd’hui des niches très spécifiques dans les domaines de la comptabilité, des machines industrielles, de la décoration d’intérieur, de la gestion des ressources humaines et du bâtiment.
Souhaitez-vous approfondir ce sujet ? Téléchargez notre livre blanc « TikTok pour les annonceurs professionnels »: vous y trouverez tous les chiffres relatifs à la Belgique, l’analyse complète ainsi qu’un chapitre consacré au suivi et au reporting.
Souhaitez-vous connaître la taille de votre audience en Belgique ?
Dexville est la première agence belge à avoir été reconnue par TikTok en tant que TikTok Channel Partner. Nous travaillons avec des chiffres belges actualisés concernant l’audience et les coûts, et nous avons accès à des formats publicitaires qui ne sont pas disponibles par défaut dans l’outil.
Vous souhaitez l’essayer dès maintenant ? Notre campagne d’essai de 30 jours est proposée à un tarif forfaitaire et s’accompagne d’un rapport à la fin.
