{"id":1439,"date":"2022-02-08T11:42:10","date_gmt":"2022-02-08T09:42:10","guid":{"rendered":"https:\/\/dexville.be\/inbound-marketing-van-content-naar-verkoop\/"},"modified":"2024-03-01T15:20:37","modified_gmt":"2024-03-01T13:20:37","slug":"inbound-marketing-du-contenu-a-la-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dexville.be\/fr\/inbound-marketing-du-contenu-a-la-vente\/","title":{"rendered":"Inbound marketing : du contenu \u00e0 la vente"},"content":{"rendered":"<section class=\"l-section wpb_row height_large\"><div class=\"l-section-h i-cf\"><div class=\"g-cols vc_row via_flex valign_top type_default stacking_default\"><div class=\"vc_col-sm-12 wpb_column vc_column_container\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"w-grid us_carousel teamcarou eyehover3 blogauthor type_carousel layout_1075 preload_style_spinner\" id=\"us_grid_1\"><style>.layout_1075 .w-grid-item-h{}@media(min-width:2px){.layout_1075 .usg_image_1{display:none!important}}.layout_1075 .usg_hwrapper_1{border:1px solid #000000!important}.layout_1075 .usg_post_image_1{max-width:250px!important;max-height:250px!important;margin:50px!important}.layout_1075 .usg_vwrapper_1{padding:50px 30px 50px 30px!important}.layout_1075 .usg_post_content_1{color:#ffffff!important;font-size:18px!important;font-weight:300!important}.layout_1075 .usg_image_1{text-align:left!important;width:150px!important;max-height:45px!important}.layout_1075 .usg_vwrapper_3{color:#ffffff!important;background:#000000!important;padding:50px 30px 50px 30px!important}.layout_1075 .usg_post_title_2{color:#ffffff!important;font-size:18px!important;font-weight:700!important;text-transform:uppercase!important;margin-top:30px!important}@media (min-width:1025px) and (max-width:1380px){.layout_1075 .usg_post_image_1{max-width:250px!important;max-height:250px!important;margin:50px!important}}@media (min-width:768px) and (max-width:1024px){.layout_1075 .usg_post_image_1{max-width:200px!important;max-height:200px!important;margin:25px!important}}@media (max-width:767px){.layout_1075 .usg_post_image_1{width:100%!important;max-width:initial!important;max-height:initial!important;margin:0px!important}}<\/style><div class=\"w-grid-list owl-carousel valign_stretch dotstyle_circle navstyle_circle arrows-ver-pos_middle arrows-hor-pos_on_sides_outside arrows-disabled_hide owl-responsive-2000\" style=\"--transition-duration:350ms;\">\t<article class=\"w-grid-item post-2978 teamlid type-teamlid status-publish has-post-thumbnail hentry team-categorie-campaign-management-fr team-categorie-content-creatie-fr team-categorie-content-creatie-2-fr team-categorie-copywriting-fr team-categorie-data-performance-fr team-categorie-digital-advertising-fr team-categorie-google-fr team-categorie-marketing-fr team-categorie-media-buying-fr team-categorie-performance-marketing-fr team-categorie-programatic-advertising-fr team-categorie-search-advertising-fr team-categorie-search-and-conversion-optimization-fr team-categorie-social-advertising-fr\" data-id=\"2978\">\r\n\t\t<div class=\"w-grid-item-h\">\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"w-hwrapper usg_hwrapper_1 align_justify valign_stretch stack_on_mobiles\" style=\"--hwrapper-gap:1.2rem\"><div class=\"w-post-elm post_image usg_post_image_1 has_width has_height has_ratio\"><a href=\"https:\/\/dexville.be\/lets-talk\/\" aria-label=\"Anna Moreels\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/dexville.be\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/DexVille-Anna-Moreels-1024x1024.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-post-image\" alt=\"\" title=\"\"><\/a><div style=\"padding-bottom:100%\"><\/div><\/div><div class=\"w-vwrapper usg_vwrapper_1 align_left valign_justify\" style=\"--vwrapper-gap:0.7rem\"><div class=\"w-vwrapper usg_vwrapper_2 align_none valign_top\" style=\"--vwrapper-gap:0.7rem\"><p class=\"w-post-elm post_title usg_post_title_2 blogauthorname has_text_color entry-title color_link_inherit\">Anna Moreels<\/p><div class=\"w-post-elm post_content usg_post_content_1 has_text_color\"><p>Digital Expert &amp; Account Manager<\/p>\n<\/div><\/div><div class=\"w-image usg_image_1 aztrixbutton has_height\"><a href=\"https:\/\/aztrix.me\/anna*\" aria-label=\"Aztrix_logo-01\" class=\"w-image-h\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/dexville.be\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Aztrix_logo-01.svg\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"\" loading=\"lazy\" title=\"\"><\/a><\/div><\/div><div class=\"w-vwrapper usg_vwrapper_3 has_text_color align_none valign_bottom\" style=\"--vwrapper-gap:0.7rem\"><div class=\"w-html usg_html_1 whitelink\"><p>\n\tShare\n<\/p>\n<p>\n\t<strong><a href=\"mailto:info@dexville.be\">E-MAIL<\/a> - <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/dexville.digitalexperts\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FACEBOOK<\/a> - <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/dexville-agency\/mycompany\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">INSTAGRAM<\/a> - <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/dexville-agency\/mycompany\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LINKEDIN<\/a><\/strong>\n<\/p><\/div><\/div><\/div>\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/article>\r\n<\/div><div class=\"w-grid-carousel-json hidden\" onclick='return {&quot;carousel_settings&quot;:{&quot;aria_labels&quot;:{&quot;prev&quot;:&quot;Previous&quot;,&quot;next&quot;:&quot;Suivant&quot;},&quot;autoplayContinual&quot;:false,&quot;autoplayContinualCss&quot;:false,&quot;autoplayHoverPause&quot;:false,&quot;autoplayTimeout&quot;:3000,&quot;autoWidth&quot;:false,&quot;smartSpeed&quot;:350,&quot;margin&quot;:0,&quot;mouseDrag&quot;:true,&quot;rtl&quot;:false,&quot;slideBy&quot;:&quot;1&quot;,&quot;touchDrag&quot;:true,&quot;slideTransition&quot;:&quot;&quot;,&quot;responsive&quot;:{&quot;0&quot;:{&quot;autoHeight&quot;:false,&quot;autoplay&quot;:false,&quot;autoplayContinualCss&quot;:false,&quot;autoWidth&quot;:false,&quot;center&quot;:false,&quot;dots&quot;:false,&quot;items&quot;:1,&quot;loop&quot;:false,&quot;nav&quot;:false,&quot;stagePadding&quot;:0,&quot;slideBy&quot;:&quot;1&quot;,&quot;touchDrag&quot;:true,&quot;mouseDrag&quot;:true},&quot;768&quot;:{&quot;autoHeight&quot;:false,&quot;autoplay&quot;:false,&quot;autoplayContinualCss&quot;:false,&quot;autoWidth&quot;:false,&quot;center&quot;:false,&quot;dots&quot;:false,&quot;items&quot;:1,&quot;loop&quot;:false,&quot;nav&quot;:false,&quot;stagePadding&quot;:0,&quot;slideBy&quot;:&quot;1&quot;,&quot;touchDrag&quot;:true,&quot;mouseDrag&quot;:true},&quot;1025&quot;:{&quot;autoHeight&quot;:false,&quot;autoplay&quot;:false,&quot;autoplayContinualCss&quot;:false,&quot;autoWidth&quot;:false,&quot;center&quot;:false,&quot;dots&quot;:false,&quot;items&quot;:1,&quot;loop&quot;:false,&quot;nav&quot;:false,&quot;stagePadding&quot;:0,&quot;slideBy&quot;:&quot;1&quot;,&quot;touchDrag&quot;:true,&quot;mouseDrag&quot;:true},&quot;1381&quot;:{&quot;items&quot;:1,&quot;autoplay&quot;:false,&quot;autoplayContinualCss&quot;:false,&quot;center&quot;:false,&quot;dots&quot;:false,&quot;nav&quot;:false,&quot;autoHeight&quot;:false,&quot;autoWidth&quot;:false,&quot;loop&quot;:false,&quot;stagePadding&quot;:0}}}}'><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Digital Expert &amp; Account Manager","protected":false},"author":1,"featured_media":1264,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[113,112,117],"tags":[],"formats":[138],"class_list":["post-1439","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-auditing-consultancy-fr","category-strategie-fr","category-strategie-marketing","formats-blog-fr"],"acf":{"korte_inhoud":"Inbound marketing : Un sujet qui se passe dans le monde du marketing. Cela signifie quoi ? Et comment l'appliquez-vous dans votre strat\u00e9gie de marketing ?","inleidingstitel":"Tout d\u2019abord : qu\u2019entend-on par \u201cinbound marketing\u201d ?","inleiding":"Inbound marketing : c\u2019est un sujet brulant et \u00e7a se passe dans le monde merveilleux du marketing. Mais cela signifie quoi exactement ? Et surtout : comment l\u2019appliquez-vous dans votre strat\u00e9gie de marketing ?\r\n\r\nL\u2019inbound marketing va in\u00e9vitablement de pair avec le marketing de contenu, et le mot \u00ab contenu \u00bb sugg\u00e8re d\u00e9j\u00e0 quelque chose. Le inbound marketing est une strat\u00e9gie afin d\u2019agrandir votre entreprise. En attirant de nouveaux visiteurs sur votre site web ils apprennent \u00e0 conna\u00eetre votre entreprise et votre marque par eux-m\u00eames. Vous attirez, pour ainsi dire, votre public cible.","tekst_1":"<h2>Cela marche comment ?<\/h2>\r\nComment fonctionne l\u2019inbound marketing ? En proposant un contenu pertinent au centre duquel se trouvent vos clients. D\u00e9terminez des buyer personnas clairs et mettez-vous vraiment \u00e0 leur place.\r\n\r\nQuels probl\u00e8mes rencontrent-ils ? Quelles informations recherchent-ils ? Qu\u2019est-ce qui peut inspirer, motiver ou stimuler vos buyer personnas ? Quelles questions se posent-ils et comment pouvez-vous y r\u00e9pondre ?\r\n\r\nAvec cette strat\u00e9gie, vous placez votre groupe cible au centre, et non votre entreprise, marque, produit ou service. Bien \u00e9videmment, ce sera aussi leur tour, mais plus tard dans l\u2019entonnoir de vente. Afin de comprendre ce qu\u2019est l\u2019inbound marketing exactement, il n\u2019est pas inint\u00e9ressant de s\u2019attarder sur le terme \u00ab outbound marketing \u00bb.\r\n\r\nL\u2019outbound marketing est la strat\u00e9gie la plus classique et la plus connue avec laquelle vous mettez votre produit ou service au centre et le commercialisez via, par exemple, des publicit\u00e9s \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision ou \u00e0 la radio, des publicit\u00e9s et des campagnes via les m\u00e9dias traditionnels.\r\n\r\nDe l\u2019avis g\u00e9n\u00e9ral, l\u2019inbound marketing est plus durable (vous attirez des personnes qui sont d\u00e9j\u00e0 int\u00e9ress\u00e9es) que l\u2019outbound marketing (vous essayez de faire conna\u00eetre votre produit ou service au plus large public possible).\r\n\r\n<img class=\"alignnone size-full wp-image-1430\" src=\"https:\/\/dexville.be\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/DXV-01-Januari-1.png\" alt=\"\" width=\"2080\" height=\"1733\" \/>\r\n\r\n&nbsp;","featured_tekst_1":"L\u2019inbound marketing est une strat\u00e9gie abordable et durable pour les produits et services avec un long processus d\u2019achat.","tekst_2":"<h2>Indispensable dans la strat\u00e9gie inbound : l\u2019entonnoir de vente<\/h2>\r\nBien que la strat\u00e9gie inbound soit moins intrusive et moins visible, l\u2019objectif reste bien s\u00fbr de vendre (plus). Il existe un cadre pour l\u2019inbound marketing sous forme d\u2019un entonnoir de vente (funnel). On peut le diviser en 3 \u00e9tapes : le TOFU, le MOFU et le BOFU . Ce qui signifie respectivement le \u00ab haut de l\u2019entonnoir \u00bb(top of funnel), le \u00ab milieu de l\u2019entonnoir \u00bb(middle of funnel) et le \u00ab bas de l\u2019entonnoir \u00bb (bottom of funnel). Chaque \u00e9tape a ses propres sp\u00e9cificit\u00e9s.\r\n\r\n<img class=\"alignnone size-full wp-image-1432\" src=\"https:\/\/dexville.be\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/DXV-01-Januari-2.png\" alt=\"\" width=\"2500\" height=\"1800\" \/>","image":1249,"tekst_3":"<h2>l\u2019Inbound marketing: pour qui ?<\/h2>\r\nComme c\u2019est le cas pour toutes les strat\u00e9gies de marketing, l\u2019inbound marketing ne peut pas s\u2019appliquer \u00e0 tous les produits et services. Par exemple, l\u2019inbound marketing n\u2019est pas une strat\u00e9gie appropri\u00e9e pour les achats impulsifs, les achats pour lesquels le consommateur ne r\u00e9fl\u00e9chit pas trop.\r\n\r\nSupposons que vous soyez propri\u00e9taire d\u2019un magasin de meubles en ligne. Sur votre web shop vous proposez des produits plus chers tels que des lits, mais \u00e9galement de la d\u00e9coration \u00e0 bas prix et des \u00e9quipements de cuisine \u00e0 prix abordables. Votre client mettra la d\u00e9coration et l\u2019\u00e9quipement de cuisine dans son panier sans trop r\u00e9fl\u00e9chir. Mais pour le lit plus cher, le processus d\u2019achat sera beaucoup plus long.\r\n\r\nC\u2019est pour ce type d\u2019achat l\u2019inbound marketing peut faire la diff\u00e9rence. Nous pouvons appliquer le funnel de vente \u00e0 l\u2019achat d\u2019un lit :\r\n<ul>\r\n \t<li>TOFU : publiez un article de blog SEO sur les diff\u00e9rents types de lits + une vid\u00e9o des lits, afin que le client puisse s\u2019imaginer comment le lit s\u2019int\u00e9grerait dans sa maison.<\/li>\r\n \t<li>MOFU : mettez en place une enqu\u00eate en ligne, \u00ab Le s\u00e9lecteur de lits \u00bb, compos\u00e9e de 10 questions auxquelles le client doit r\u00e9pondre. Il y fait savoir ce qui est important pour lui dans un lit. Sur la base de ses r\u00e9ponses, on lui propose son lit id\u00e9al.<\/li>\r\n \t<li>BOFU : proposez un \u00ab essai gratuit \u00bb : les prospects peuvent tester un matelas gratuitement et sans engagement pendant un mois.<\/li>\r\n<\/ul>\r\nAvec cette m\u00e9thode, vous offrez une valeur ajout\u00e9e \u00e0 un groupe cible d\u00e9j\u00e0 int\u00e9ress\u00e9 par votre produit et vous vous assurez que le client potentiel s\u2019engage car il remplit l\u2019enqu\u00eate \u2018le s\u00e9lecteur de lits\u2019, regarde vos vid\u00e9os et lit les textes. Il existe plusieurs points de contact entre votre soci\u00e9t\u00e9 et le client. En tant qu\u2019entreprise, vous propagez une expertise, ce qui donne confiance et qui conduira tr\u00e8s probablement \u00e0 un achat.\r\n<h2>Faire conna\u00eetre votre contenu<\/h2>\r\nLorsque vous avez cr\u00e9\u00e9 tout ce pr\u00e9cieux contenu, vous souhaitez naturellement le faire savoir \u00e0 vos clients potentiels. Mais cela ne se produit g\u00e9n\u00e9ralement pas automatiquement.\r\n\r\nLa premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 am\u00e9liorer le r\u00e9f\u00e9rencement (SEO) de votre contenu et de votre site web afin d\u2019appara\u00eetre en bonne place dans le r\u00e9seau de recherche Google.\r\n\r\nEnsuite, il est essentiel de s\u2019adresser \u00e0 votre groupe cible sur d\u2019autres plateformes comme Google Ads (Search &amp; Display), Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.\r\n<h2>Besoin d\u2019aide ?<\/h2>\r\nL\u2018inbound marketing est un outil indispensable pour votre entreprise et vous avez besoin d\u2019aide pour d\u00e9velopper une strat\u00e9gie, du contenu et\/ou des publicit\u00e9. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter, nous en parlerons ensemble.","blackrow_titel":"Learnings","blackrow_tekst":"L\u2019inbound marketing est une strat\u00e9gie abordable et durable pour les produits et services avec un long processus d\u2019achat. La mise en place et le d\u00e9veloppement d\u2019une telle strat\u00e9gie est g\u00e9n\u00e9ralement un projet \u00e0 long terme. Nous vous recommandons donc de commencer rapidement et de voir quelles techniques s\u2019appliquent pour vous, dans quelle partie de l\u2019entonnoir de vente. En d\u00e9butant par la cr\u00e9ation de contenu jusqu\u2019\u00e0 la mise en place de l\u2019automatisation marketing (par exemple les mails), des outils utiles, des vid\u00e9os, des livres \u00e9lectroniques, des publicit\u00e9s, etc."},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1439","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1439"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1439\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1442,"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1439\/revisions\/1442"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1264"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1439"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1439"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1439"},{"taxonomy":"formats","embeddable":true,"href":"https:\/\/dexville.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/formats?post=1439"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}