manpower, Plus de conversion à un budget réduit

En juin dernier, DexVille a restructuré le compte SEA de Manpower. Manpower, un des plus grands acteurs dans le secteur ultra-concurrentiel de l’emploi, se sert du SEA pour attirer un maximum de candidats appropriés pour ses offres d’emploi. Après une restructuration en profondeur du compte AdWords sur base d’une recherche par mots-clés et de data historiques, nos experts SEA ont réussi à générer 70 % de clics en plus et 34 % d’inscriptions en plus par mois, tout en diminuant le budget publicitaire.

STRATÉGIE

Sur base de la data existante dans le compte AdWords et d’une recherche approfondie par mots-clés à l’aide de Google Keyword Planner, des mots-clés efficaces ont été identifiés et catégorisés. Les mots-clés qui, par le passé, avaient généré trop d’affichages non-pertinents étaient exclus. De cette facon, seuls les mots-clés pertinents étaient retenus, réunis dans des catégories adéquates formant la base pour les annonces.

Dans une prochaine étape, les catégories ont été définies dans un tableur. Etaient pris en compte : les thèmes contigus, les types d’emplois et l’intention de recherche des utilisateurs. Certains utilisateurs veulent ainsi immédiatement solliciter en ligne, tandis que d’autres partent à la recherche d’une agence Manpower près de chez eux. Chaque catégorie s’est vu associée à des mots-clés pertinents, permettant ainsi d’augmenter la qualité et la pertinence des campagnes.

70%

DE CLICS EN PLUS

34%

D’INSCRIPTIONS EN PLUS

ANNONCES BASÉES SUR LA RECHERCHE

Sur base de cette première analyse, on a élaboré une dizaine de campagnes AdWords par langue, raffinées davantage encore dans différents ‘ad groups’. Cette nouvelle structure a ensuite été implémentée et dotée de textes publicitaires attractifs et d’extensions publicitaires pour convaincre les gens de cliquer.

70%

DE CLICS EN PLUS POUR
48% DE BUDGET EN MOINS

34%

D’INSCRIPTIONS EN PLUS POUR 37% DE BUDGET EN MOINS

SUCCES : PLUS D’INSCRIPTIONS POUR MOINS DE BUDGET.

Cela fait maintenant plusieurs mois que la nouvelle structure a été implémentée dans le compte et les effets positifs se font clairement ressentir. Non seulement avons-nous atteint notre objectif, mais quasi toutes les métriques ont aussi évolué dans le bon sens.

Nous avons relevé une amélioration probante au niveau de la pertinence des annonces. Bien que le nombre d’affichages est resté stable, le nombre de clics vers le site Web a fortement augmenté (+70 %). L’augmentation du taux de clic a également eu un effet positif sur le coût par clic, qui a fortement diminué (-48 %). Plus de clics, donc, pour moins de budget.

RÉSULTAT

Plus de clics, ça ne vaut évidemment pas grand-chose s’ils n’ont pas un impact positif sur le nombre de conversions (les inscriptions). Nous ne pouvons parler de succès que si nous avons obtenu plus d’inscriptions. Et c’est bel et bien le cas : en à peine trois mois, le nombre de conversions a augmenté de 39 %. En outre, le coût par conversion à diminué de 37 % durant la même période.